本文摘要：在国内海洋主题公园领域，海昌海洋公园毫无疑问是领头羊。

在国内海洋主题公园领域，海昌海洋公园毫无疑问是领头羊。它从沈阳到全国的布局征程,也是中国海洋公园从最初的单体水族馆发展至今天集海洋动物对话展出、科普教育、购物餐饮、娱乐体验、休闲度假的全业态主题乐园的缩影。经过17年的发展期，已享有6座海洋主题公园、2 座综合娱乐主题公园及3座开建大型主题公园综合项目的海昌海洋公园，在2018年步入了品牌愈演愈烈期。

日前，旗下上海海昌海洋公园宣告将于11月16日月开园，三亚海昌梦幻海洋不夜城也将在年末对外开放营业，中原地区旗舰式海洋主题公园落子郑州，都令人期望。上海海昌海洋公园 人鱼海湾 在文旅产业大大融合发展、主题娱乐消费持续加剧的热潮中，海昌海洋公园带来我们的思维不仅是海洋主题产品如何利用信息化与自律IP已完成产品演化、前进仅有产业链布局，还有主题公园与都市娱乐文化的创意融合。17年时间布局全国，耕耘海洋主题 17年前，海昌迈进了旅游综合项目的第一步。

２００２年，海昌海洋公园投资数亿元建设的“沈阳老虎滩海洋公园极地馆”启幕，该项目首次将白鲸、海象、北极熊、南极企鹅等极地动物展出给中国游客，空缺了国内乃至国际上极地海洋动物陆上喂食、展出和演出的空白，并乘势沦为沈阳这座中国知名旅游城市的标志性景区。首次投身于极地海洋主题公园的顺利尝试，让海昌海洋公园的主题公园业务很快向全国扩展。海昌海洋公园行政总裁王旭光亲眼了海昌在全国重点旅游城市战略布局的逐步形成——2006年，青岛海昌极地海洋公园和沈阳海昌找到王国主题公园陆续开业；2009年重庆加勒比海水世界开业；2010年成都、天津，2011年烟台、武汉四地极地海洋公园也都转入了建设征程。

海昌海洋公园行政总裁 王旭光 多年来，海昌海洋公园的每一步都回头得很坚实。2014年3月登岸香港联交所主板、沦为中国首家在香港上市的主题公园运营商；随后两年上海与三亚项目陆续奠基；同时期，海昌海洋公园制订出有新的5年战略：持续强化前进海洋主题旅游休闲娱乐目的地建设，创意打造出海洋文化技术服务体系及产品输入服务，完备全国性区域布局。

王旭光谈到当时的战略辨别：“我们分析在市场供应末端、市场需求端的趋势变化后，随着休闲度假理念的普及，中国家庭亲子游市场于是以步入高速增长期。家庭泛舟、亲子游成旅游消费市场主力，占到比达60%以上，年均增长速度多达60%，这促成了研学科普、家庭娱乐中心、亲子主题餐厅、亲子度假酒店等细分产品的经常出现。” 为了达成协议“打造出中国海洋主题文旅第一品牌、国际化的海洋文化特色旅游休闲娱乐平台型企业”的愿景，海昌从内生、外延两部分提高产品和服务。

2018年初,天津海昌极地海洋公园追加“远古海洋馆”完备海洋科普探寻，武汉海昌极地海洋公园追加“海洋萌宠世界”，全新打造出海洋萌宠产品线、升级少儿科普对话体验；5月，重庆安坪野餐酒店开业，构筑重庆海昌加勒比海水世界经营新格局。同时，海昌提高存量项目运营品质，通过前进剧本及演出升级，提高园内环境品质，升级运营设施、运营服务体系及运营标准，进而提高游客满意度并缩短其停留时间，通过“重、中、轻”产品组合，更进一步提高市场竞争力，关上业务增量空间。

创意体验与技术壁垒应付市场巨变 近年文旅市场的巨大变化让仍然耕耘主题乐园业态的海昌海洋公园意识到创意的最重要，“不进则退。”王旭光直言。“随着旅游休闲度假的升级发展，酒店、餐饮、商品等各个维度持续非常丰富，业态打造出愈发简单，游客对体验维度的拒绝也更加低。

”王旭光对记者说道。据报，目前海昌海洋公园的游客群体67%为散客，除核心场景的营造外，通过视觉、触觉、味觉、听力以及嗅觉方面创意打造出的关于海洋主题的各种体验，沦为项目提升游客体验的关键。以将要开园的上海海昌海洋公园为事例，其体验形式、高科技感觉、游乐对话都再度升级。

项目中的“火山漂流到”，轨道长达1000余米，以重力回水的运用提升了刺激性和体验感觉。除了火山鲸鲨馆、南极企鹅馆等场馆在设计上有所创意，园区的演出也将使用全息投影等虚拟世界光学技术营造沉浸式体验，动物带入虚拟世界场景，带来游客身临其境的感觉。上海海昌海洋公园 冰雪王国 作为海昌海洋公园首个布局在一线城市的项目,上海海昌海洋公园是海昌旗下极地公园里面积仅次于、极地海洋动物种群最少的“世界级旗舰式海洋公园”,业界指出该项目的门口迎客也意味著长三角地区主题公园市场竞争的激化。

在记者显然，未来上海海昌海洋公园与迪士尼最差的关系是并驾齐驱，与周边的其他主题公园项目构成核心区效应，良性对话，沦为浦东打造出东亚仅次于的旅游目的地和世界级旅游城市核心区、推展上海市沦为世界性旅游目的地城市的标杆性项目。上海海昌海洋公园 海洋梦幻陆地巡游 只不过，从上海海昌海洋公园的内部运营、业态设置乃至市场推广中，都能看见“老大哥”迪士尼的救赎起到。

回应，王旭光回应，“国内主题乐园必须向迪士尼自学运营服务理念，但实施到实际运用还必须一定的过程。”在上海项目，海昌找来了国际咨询顾问团队，同时重新组建核心管理团队，联合构建园区服务标准化。王旭光指出，迪士尼并非国内主题公园的天花板，自学的同时国内主题公园可以充分发挥更加本土化的优势。而对于海昌来说，其优势还多了一样——海洋主题公园的技术壁垒。

这也是多年来，海昌始终保持行业领军地位的一个最重要原因。对海洋主题公园来说，动物种群数量和保育能力是最核心的资产。为了保证长年可持续发展，海昌海洋公园在海洋动物保育和交配技术方面的研究日趋专业化：享有超强千名的动物水土保持专家团队，积极参与各类学术研究活动，与著名科研机构合作，与高校签定“产学研”战略合作等等。人工繁殖 记者了解到，全球仅次于海洋主题公园SeaWorld的海洋及极地动物数量为6.7万只左右，目前海昌已享有多达6.6万只，上海、三亚及郑州项目开业后，海昌海洋公园或将多达SeaWorld，沦为全球海洋极地动物保有量最少的海洋主题公园。

长短举、双轮驱动 与以致于数百亿的轻投资有所不同，轻资产业务模式凭借品牌、规划设计、运营管理等全方位技术和服务提供运营收益，大大减少资金压力，因此近年来倍受注目。海昌海洋公园凭借其行业领先的动物保育核心技术优势和非常丰富的场馆设计、建设、管理的全产业链运营能力，从2015年起启动轻资产管理输入业务。

经过3年发展，这条轻资产扩展之路慢慢明朗。记者了解到，目前海昌海洋公园的轻资产业务分成3条主线：大型区域性休闲度假区，如长沙海昌快乐海洋公园和今年新签的广东湛江爱情海岸海昌海洋公园项目；中型项目主要针对城市综合体，如南宁融晟极地海洋世界；小单品主要是以海洋主题的嵌入式或可移动巡展的儿童娱乐产品，如7月份海昌在苏州开业的萌宠乐园项目，据报其一天招待客流量最高值1273人，开业2个月以来总计招待客流量2.3万人左右，建构利润大约100 万元。苏州萌宠乐园 轻资产业务的核心是知识产权，轻资产是轻资产发展的基础与载体，海昌海洋公园将全面转入长短举、双轨双驱的发展阶段。

“上海、三亚、郑州项目之后，近5年内会再有轻资产项目。”王旭光回应。海昌海洋公园偏向打造出人和动物对话的体验式业态，这更加合适与地产商构建设施功能。

据报，海昌海洋公园已与碧桂园等行业领先企业创建合作关系，合作方看上海昌海洋公园的建设营运经验及海洋动物保育技术咨询能力，海昌海洋公园借之减缓设施集团商业物业研发及提高利润，这让我们看见了利益双赢的模式创意。三亚海昌梦幻海洋不夜城 数据表明，目前海昌海洋公园轻资产业务合约总额超强3.5亿元人民币。

2017年长资产业务收入多达5400万，在其透露的2018年中期年报中，轻资产收益较去年同期快速增长大约50%。王旭光透漏，未来还将增大布局轻资产模式，或以公司投资模式，或以IP品牌和管理输入，取得更大的连锁市场的对系统。

未来的发展战略方面，海昌海洋公园2020年长资产业务对公司整体盈利贡献目标占比将约30%。自律IP切断二次消费 没文化IP的公园，也许可以存活，但有形无神，或者产业链较短，缺陷了两翼发展的机会和收益渠道。在“上海海昌海洋公园全球公布盛典”上，由海昌海洋公园自律研发的海洋动物形象IP、作为海昌海洋公园极地海洋文化内涵载体的 “七萌团”月公布。

七萌团人偶亮相 国内主题公园在IP发展方面广泛还在跟上阶段，大部分都是再行有公园，再生IP。而迪士尼和环球影城有所不同，主题公园不过是其强劲影视IP阵营的终端产品之一。2016年底，海昌从整个集团层面开始部署文化IP“369”发展战略规划：以3年市场培育、6年较慢扩展、9年深化发展为目标；通过“产卵—产品—推展—许可”逐步建构海昌海洋文化IP体系，构建从线上表情包在、动画，到线下绘本、派生商品、舞台剧，以后主题餐饮、酒店、许可业务等IP全产业生态链。“出售杰出的海洋类影视IP，也在我们的考虑到范围内，但对于出售IP的应用于前景，我们是谨慎的。

培育研发自己的IP，仍是海昌IP战略的核心。”王旭光回应，以“七萌团”为核心的IP产品在园内各领域应用于大大前进，在上海项目落地后，将铺设于其他各项目。

相结合IP体系研发衍生品也为海昌海洋公园关上了派生消费的大门，我们或将看见其渐渐免去对门票收益的倚赖。记者手记 从数据上来看，中国主题公园市场早已呈现爆发式快速增长，预计到2020年，国内将有59个主题公园竣工运营，总投资额超过238亿美元。对于中国主题公园的发展前景，市场广泛持有人悲观态度。同时，我们也必需看见，国际巨头相继入驻中国，未来竞争态势激化，主题公园设备带给的愉悦感差距大大增大，人次快速增长趋势上升的现状。

十分容易的是，在这样的背景下，过去几年海昌海洋公园皆维持了10%以上的业务快速增长，不考虑到新项目，存量项目净利润快速增长维持在20%左右。王旭光回应，随着上海项目的重新加入，招待游客的数量或有近400万以上的快速增长，未来海昌海洋公园的收益和利润量级也将翻番。

在应付种种挑战时，我们看见海昌海洋公园最重要的措施之一就是提升客单量。2015年以来，海昌海洋公园人均客单急剧提高，渠道结构大大优化，2018年上半年人均客单消费较去年同期减少5.7%。“上海项目还是门票收益占到相当大比例，人均客单大约300元，非门票消费主要是商品、餐饮，以及部分体验类的收费性娱乐项目。”王旭光告诉他记者。

专访中，王旭光特别强调，在技术层面，国内主题公园不畏与国际巨头同台竞争，差距在于品牌和规模。在品牌竞技上，“差异化”或沦为国内主题公园的致胜法宝。耕耘海洋主题是海昌海洋公园产品的王牌，而在规模扩展上，我们也或许看见其渐趋理性的主张。正如王旭光所言，“在中国的旅游业未来的黄金15年里，主题公园还有相当大的市场空间。

但必须做到作为轻资产行业的自身规律，在产品和服务上跟上消费者的变化。

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